堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新 探索服務(wù)升級(jí)
——金正大：雙輪驅(qū)動(dòng)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)注入活力
2013全國(guó)緩控釋肥推廣工作會(huì)議暨夏季種肥同播啟動(dòng)大會(huì)在山東菏澤召開。
全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗（右）代表全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與金正大簽署新一輪戰(zhàn)略合作協(xié)議。
陳生斗（右）將“種肥同播”萬里行旗幟授予金正大。今年，金正大計(jì)劃再投入15000臺(tái)種肥同播機(jī)，調(diào)動(dòng)社會(huì)種肥同播機(jī)20000臺(tái)，并加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)播手20000人。
日前，由全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心和金正大公司共同舉辦的“2013全國(guó)緩控釋肥推廣工作會(huì)議暨夏季種肥同播啟動(dòng)大會(huì)”在山東菏澤召開。此次會(huì)議積極響應(yīng)2013年中央一號(hào)文件精神，旨在探討緩控釋肥、硝基緩控釋肥、水溶肥等肥料新產(chǎn)品，種肥同播、水肥一體化等新技術(shù)及農(nóng)化服務(wù)新模式的推廣應(yīng)用問題，目的是有效引導(dǎo)農(nóng)戶采用先進(jìn)適用技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)要素，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。來自全國(guó)20個(gè)省土肥站的領(lǐng)導(dǎo)專家及1000多名緩控釋肥推廣人員參加了會(huì)議。
試驗(yàn)示范：施用緩控釋肥料增產(chǎn)增收效果顯著
全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心土肥技術(shù)處處長(zhǎng)李榮介紹了2012年緩控釋肥示范效果。2012年全國(guó)農(nóng)技中心在全國(guó)24?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）布置金正大緩控釋肥料試驗(yàn)示范點(diǎn)82個(gè)，較2011年增加10.8%。2012年的試驗(yàn)示范效果顯示，在水稻上，與測(cè)土配方肥相比，施用金正大緩控釋肥的示范點(diǎn)增產(chǎn)7.2-38.2公斤/畝，增產(chǎn)率達(dá)1.4%-6.5%。在玉米上，與測(cè)土配方施肥相比，施用金正大緩控釋肥的示范點(diǎn)增產(chǎn)12.5-57公斤/畝，增產(chǎn)率2.5%-8.4%。
根據(jù)各示范點(diǎn)匯報(bào)的情況顯示，金正大緩控釋肥在棉花、花生、香蕉、甘蔗、荔枝、大姜、西瓜、葡萄、蜜柚、卷心菜、茶葉、大蒜上都有明顯的增產(chǎn)效果?？偟膩碚f，2012年的試驗(yàn)示范工作可得出如下幾個(gè)結(jié)論：一是施用金正大緩控釋肥料增產(chǎn)增收效果顯著，特別是和農(nóng)民習(xí)慣施肥相比，效果很顯著。二是經(jīng)濟(jì)作物施用金正大緩控釋肥料的效益明顯。三是金正大緩控釋肥料改善作物生物學(xué)性狀和品質(zhì)。
研發(fā)推廣：堅(jiān)持“同步營(yíng)養(yǎng)”、“大田應(yīng)用”發(fā)展主線
在總結(jié)成果的同時(shí)，李榮對(duì)2013年金正大緩控釋肥的研發(fā)與推廣提出了建議：第一，在開發(fā)各種作物專用緩控肥的過程中，要參考當(dāng)?shù)販y(cè)土配方施肥項(xiàng)目推薦的養(yǎng)分配比，并在肥料釋放和作物吸收養(yǎng)分規(guī)律等方面開展相關(guān)研究。第二，在開發(fā)各種作物專用緩控釋肥的過程中，要研究植物的需肥曲線、土壤的供肥曲線，利用不同釋放速率的緩控釋肥料，擬合成作物同步營(yíng)養(yǎng)肥料，使緩控釋肥料的效果進(jìn)一步得到提高。
李榮表示，在全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心的指導(dǎo)下，今后金正大緩控釋肥研發(fā)要沿著“同步營(yíng)養(yǎng)”的方向發(fā)展，在更大程度上提高肥料利用率。
針對(duì)2013年金正大緩控釋肥的推廣工作，李榮也提出三點(diǎn)建議：第一，作好培訓(xùn)宣傳工作。第二，在適宜作物上開展更大規(guī)模的種肥同播技術(shù)示范推廣，同時(shí)加強(qiáng)在小麥、水稻等作物上種肥同播技術(shù)的研究。第三，進(jìn)一步規(guī)范和完善緩控釋肥料的試驗(yàn)示范的方法，統(tǒng)一試驗(yàn)示范工作的操作步驟。
會(huì)上，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗作重要指示，在大田作物上大面積推廣應(yīng)用緩控釋肥更符合我國(guó)國(guó)情。他說：“我們以發(fā)展適合我國(guó)國(guó)情的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)技術(shù)為依托，形成了自己的緩控釋肥料品牌和市場(chǎng)，取得了顯著成效。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步堅(jiān)持以大田作物為主要應(yīng)用方向，結(jié)合高附加值作物的應(yīng)用，研究農(nóng)民個(gè)性化施肥需要，認(rèn)真開拓市場(chǎng)，提高規(guī)模效益，樹立質(zhì)量意識(shí)，提高產(chǎn)品的科技含量，降低生產(chǎn)成本，讓更多的農(nóng)民買得起、用得起緩控釋肥料?！?/P>
種肥同播：開展品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化的技術(shù)示范
據(jù)了解，2012年，金正大公司共向社會(huì)投放15000臺(tái)種肥同播機(jī)，調(diào)動(dòng)社會(huì)種肥同播機(jī)近20000臺(tái)，累計(jì)培訓(xùn)社會(huì)機(jī)播手30000人。金正大在山東、河南、河北和安徽等玉米主產(chǎn)省份大規(guī)模開展種肥同播推廣，累計(jì)推廣緩控釋肥約320萬畝，使“種肥同播”成為緩控釋肥推廣的主要模式，為農(nóng)民增收約7億余元?？梢钥隙ǖ卣f，在推廣種肥同播技術(shù)方面，金正大功不可沒。
2013年，金正大乘勢(shì)進(jìn)一步升級(jí)種肥同播技術(shù)。金正大公司副總裁羅文勝在接受記者采訪時(shí)說：“我們準(zhǔn)備把種肥同播進(jìn)一步升級(jí)，做成品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化，把種肥同播做成農(nóng)資行業(yè)的服務(wù)品牌?！?/P>
金正大對(duì)這一愿景進(jìn)行了精心的的路徑設(shè)計(jì)：首先為“種肥同播”設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)，并通過高層論壇、電視/平面廣告、終端活動(dòng)等傳播方式將“種肥同播”逐步打造成一個(gè)“農(nóng)政服務(wù)”品牌。其次在加大種肥同播機(jī)數(shù)量的基礎(chǔ)上，還會(huì)對(duì)機(jī)播手進(jìn)行選拔和培養(yǎng)，進(jìn)一步規(guī)范化機(jī)播手隊(duì)伍。今年，金正大與全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心再次啟動(dòng)種肥同播萬里行暨機(jī)播手選拔大賽，金正大計(jì)劃再投入15000臺(tái)種肥同播機(jī)，調(diào)動(dòng)社會(huì)種肥同播機(jī)20000臺(tái)，并加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)播手20000人。通過這項(xiàng)活動(dòng)，不僅可以保障在規(guī)模上擁有一支足夠大的隊(duì)伍，還可以規(guī)范機(jī)播手操作技術(shù)，保障精良播種施肥，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)及效果，從而讓更多的農(nóng)民受益這項(xiàng)技術(shù)。再其次，金正大將通過各種措施促使種肥同播技術(shù)示范走向?qū)I(yè)化。從3月中下旬開始，“萬名機(jī)播手走進(jìn)金正大活動(dòng)”將陸續(xù)在臨沭、菏澤、安徽、德州等基地展開，金正大對(duì)機(jī)播手進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格后頒發(fā)《培訓(xùn)證書》。這種培訓(xùn)機(jī)制將進(jìn)一步常規(guī)化，使機(jī)播手隊(duì)伍從自發(fā)的、松散的一支支游擊隊(duì)變成正規(guī)軍。
通過愿景設(shè)計(jì)以及富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)合作，“種肥同播”將同“緩控釋肥”一樣成為金正大公司的另一張名片。
深化合作：建立農(nóng)化服務(wù)中心，重點(diǎn)服務(wù)種植大戶
記者獲悉，全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心與金正大在總結(jié)過去五年緩控釋肥示范推廣工作的基礎(chǔ)上，雙方續(xù)簽了五年協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方通過共建“農(nóng)化服務(wù)中心”，構(gòu)筑“專家隊(duì)伍、公司專職農(nóng)化隊(duì)伍、公司一線農(nóng)化隊(duì)伍、縣級(jí)農(nóng)技專家隊(duì)伍”四級(jí)農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)。在全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心指導(dǎo)下，2013年金正大將在全國(guó)建20家“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”。大會(huì)還為獲得建立“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”資格的20家金正大經(jīng)銷商進(jìn)行了授牌。
據(jù)李榮介紹，全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心與金正大合作共建農(nóng)化服務(wù)中心是落實(shí)科學(xué)施肥的一項(xiàng)重要措施。他說：“現(xiàn)在許多農(nóng)村的經(jīng)營(yíng)形式發(fā)生了巨大的變化，土地流轉(zhuǎn)正日益規(guī)?；?，種植大戶大量涌現(xiàn)，他們需要更專業(yè)的服務(wù)，為順應(yīng)農(nóng)村發(fā)展趨勢(shì)的需求，我們與金正大合作建立了農(nóng)化服務(wù)中心。這些服務(wù)中心將由農(nóng)化服務(wù)人員來經(jīng)營(yíng)肥料，他們不僅可以指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥同時(shí)也可以給農(nóng)民提供專業(yè)化的施肥服務(wù)?！彼M(jìn)一步闡述了以后的合作方向，他說：“金正大提供生產(chǎn)配方肥的母粒，配送到農(nóng)化服務(wù)中心，服務(wù)中心根據(jù)農(nóng)民不同的用肥需要，將母粒加工成配比合理的肥料，這將有利于達(dá)到統(tǒng)測(cè)、統(tǒng)配、統(tǒng)供、統(tǒng)施的目的，能有效促進(jìn)配方肥入村、落地?！?/P>
對(duì)于金正大公司來說，建立農(nóng)化服務(wù)中心的意義同樣深遠(yuǎn)?！按蛟旆?wù)型企業(yè)，打造服務(wù)型經(jīng)銷商”已然成為行業(yè)發(fā)展的方向。但是，要做到精細(xì)的服務(wù)更需要專業(yè)化的知識(shí)，而這些正是大部分經(jīng)銷商的短板。建立農(nóng)化服務(wù)中心中心則可以有效解決這個(gè)短板，同時(shí)可以幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)。
金正大公司副總裁羅文勝說：“金正大公司通過建立農(nóng)化服務(wù)中心這項(xiàng)舉措引導(dǎo)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，我們要求經(jīng)銷商學(xué)會(huì)為農(nóng)民提供一個(gè)高產(chǎn)豐收解決方案，這個(gè)方案的實(shí)施過程中，經(jīng)銷商與農(nóng)民的后續(xù)合作空間將會(huì)很大，除了農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品的銷售以外，經(jīng)銷商還可以為農(nóng)民提供施肥、除草、噴灑農(nóng)藥等服務(wù)。一旦做到了這一點(diǎn)，那么金正大經(jīng)銷商的發(fā)展空間就大了，他們可以創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/P>
江蘇省泗洪縣的泗洪宇軒肥業(yè)公司獲得了首批建立“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”的資格，總經(jīng)理張守明告訴記者：“近年來，泗洪縣的土地流轉(zhuǎn)發(fā)展速度較快，種植大戶較多，建立農(nóng)化服務(wù)中心可以滿足種植大戶對(duì)專業(yè)化服務(wù)的需求。未來，我們?cè)诮鹫蠊镜膸椭拢瑢榉N植大戶提供從測(cè)土配方施肥到收獲的一條龍服務(wù)。”
據(jù)了解，首批20家“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”將借助當(dāng)?shù)赝练收镜募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)、金正大在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售上的優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，組織大學(xué)及科研院所專家教授、農(nóng)技推廣和農(nóng)化服務(wù)人員等，加大對(duì)縣域與基本農(nóng)村層面的培訓(xùn)與技術(shù)支持力度，對(duì)種植大戶、合作社、農(nóng)民和肥料經(jīng)銷商進(jìn)行新型肥料介紹、作物生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律及田間栽培管理技術(shù)等知識(shí)培訓(xùn)，為其提供測(cè)土配肥、種肥同播、培訓(xùn)講座、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)工作落村入戶。
來源：《中國(guó)農(nóng)資》周報(bào)第19版 作者：崔海濤 高海波 日期：2013年03月15日
