在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于某種產(chǎn)品或某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),而是企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈資源的整合能力。
日前,我國(guó)最大的緩控釋肥供應(yīng)商——金正大公司南下貴州,斥資59.6億元建設(shè)磷資源循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。由此,金正大形成縱深一體化發(fā)展格局,公司也將由此獲得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的雙重優(yōu)勢(shì)。
增產(chǎn)品、降成本,搶占產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)
近日,金正大與貴州省甕安縣簽訂磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目合作協(xié)議,計(jì)劃斥資59.6億元在甕安縣建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。一期項(xiàng)目投資預(yù)估約36億元,項(xiàng)目開工后3年內(nèi)建成。二期項(xiàng)目投資預(yù)估約23.6億元,待一期工程投產(chǎn)后視資源配套、交通設(shè)施情況安排建設(shè)進(jìn)度,預(yù)計(jì)開工后兩年內(nèi)建成。
根據(jù)協(xié)議,金正大初步規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為60萬噸/年磷酸一銨、60萬噸/年磷酸二銨、40萬噸/年磷酸二氫鈣、60萬噸/年硝基復(fù)合肥、20萬噸/年磷酸二氫鉀及其他磷化工產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。其中一期項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為60萬噸/年硝基復(fù)合肥、60萬噸/年磷酸一銨、2萬噸/年氟化鹽、80萬噸/年模具石膏、10萬噸/年磷酸二氫鉀及20萬噸/年磷酸二氫鈣。
該項(xiàng)目采用的新技術(shù)新工藝可以實(shí)現(xiàn)磷礦資源的充分利用,大大降低生產(chǎn)成本,而且還能形成包括氟化鹽、模具石膏在內(nèi)的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)了解,甕安縣政府將按照積極引導(dǎo)、市場(chǎng)配置的原則,鼓勵(lì)和支持金正大參與甕安縣磷礦資源的開發(fā)工作,以保障建設(shè)項(xiàng)目所需磷礦資源的自給；另外,甕安縣政府同意并支持金正大根據(jù)項(xiàng)目需要參與其轄區(qū)內(nèi)煤礦、硫鐵礦、鉀長(zhǎng)石等礦產(chǎn)資源的整合、勘探及開發(fā)利用。
此前,金正大一直以復(fù)合肥、緩控釋肥等新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主。其技術(shù)創(chuàng)新路線與模式,成為整個(gè)化肥行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。尤其在緩控釋肥領(lǐng)域,金正大先后參與起草了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),主持了“十一五”、“十二五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃,建立了國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心,牽頭發(fā)起成立了全國(guó)緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,不僅占領(lǐng)了我國(guó)化肥行業(yè)技術(shù)發(fā)展的制高點(diǎn),而且促進(jìn)了我國(guó)化肥行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
雖然憑借領(lǐng)先的技術(shù)、特色化的服務(wù)推動(dòng)了金正大的快速發(fā)展,使其成為復(fù)合肥、緩控釋肥行業(yè)的龍頭企業(yè),但由于復(fù)合肥行業(yè)屬于肥料的二次加工,復(fù)合肥的生產(chǎn)以上游的氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料作為主要原材料,占據(jù)了生產(chǎn)成本的80%以上。目前金正大生產(chǎn)產(chǎn)品所需原材料仍全部依賴于外購(gòu),原材料已成為制約公司進(jìn)一步發(fā)展的最大瓶頸。
為此,金正大深刻認(rèn)識(shí)到擁有上游資源及原材料對(duì)自身發(fā)展的重要性,認(rèn)識(shí)到整合上游資源才是公司賴以生存和持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。自2010年上市以來,借助資本市場(chǎng)提供的強(qiáng)大融資平臺(tái),金正大開始實(shí)施向上游資源、下游渠道進(jìn)行整合。
金正大公司董秘陳宏坤表示,目前我國(guó)化肥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是,鉀資源為稀缺資源,集中度較高,基本被國(guó)內(nèi)幾大鉀肥企業(yè)壟斷；氮肥行業(yè)目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,分布較廣,且投資大回收期較長(zhǎng),暫沒有介入整合的必要性；磷礦資源及磷肥生產(chǎn)主要分布于西南地區(qū),對(duì)金正大來講運(yùn)輸距離較遠(yuǎn),且磷礦資源的綜合開發(fā)利用仍存在不足之處。因此,公司在實(shí)施向上游整合戰(zhàn)略過程中,優(yōu)先考慮磷資源的開發(fā)利用。
據(jù)甕安縣縣長(zhǎng)謝曉東介紹,甕安是一個(gè)礦產(chǎn)資源富集大縣,目前已發(fā)現(xiàn)的礦藏主要有磷、煤、鐵、鋅、鉬、鎳、釩、硫鐵礦、鋁土礦、含鉀巖石、石灰?guī)r、高嶺土、石膏、大理石等20余種,發(fā)現(xiàn)礦床20個(gè)、礦點(diǎn)64個(gè)。其中磷礦、煤礦是甕安的優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn),現(xiàn)已探明的磷礦藏量達(dá)10億噸以上、煤礦藏量達(dá)10.64億噸,不僅資源儲(chǔ)量大,而且資源組合條件良好,在貴州有磷礦資源的縣(市)共有4個(gè),有煤礦資源的縣(市)共有67個(gè),但磷、煤資源形成優(yōu)勢(shì)組合的只有甕安縣1個(gè)。在其它礦產(chǎn)方面,鐵礦已探明儲(chǔ)量近2000萬噸,審批儲(chǔ)量約1600萬噸；鉀礦已探明儲(chǔ)量約1000萬噸；硫鐵礦已探明儲(chǔ)量約655萬噸,審批儲(chǔ)量208萬噸；石膏礦目前是黔南州發(fā)現(xiàn)的唯一礦床,儲(chǔ)量約55萬噸；鋁土礦經(jīng)地質(zhì)普查,目前也是黔南州唯一的礦床,據(jù)勘探預(yù)計(jì)儲(chǔ)量達(dá)1億噸以上；鉬、鎳、釩等稀有金屬據(jù)勘探預(yù)計(jì)儲(chǔ)量達(dá)1億噸以上,各種礦藏品位較高,開發(fā)前景較好,現(xiàn)共有持證礦山開采企業(yè)152個(gè)。
謝曉東表示,為切實(shí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,進(jìn)一步搶抓發(fā)展新機(jī)遇,加快優(yōu)勢(shì)資源開發(fā),著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì),甕安縣委、縣政府把推進(jìn)新型工業(yè)化作為甕安縣全面建設(shè)小康社會(huì)的著力點(diǎn)和突破口,作出了加快建設(shè)甕安磷化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)型工業(yè)聚集區(qū)的戰(zhàn)略決策。當(dāng)前,甕安縣磷化工產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模,具有發(fā)展磷化工和精細(xì)化工的潛力和后發(fā)優(yōu)勢(shì),這為發(fā)展新型磷化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件,也為金正大這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)實(shí)施縱深一體化、整合上游核心磷資源創(chuàng)造了條件。
謝曉東還表示,金正大項(xiàng)目的建設(shè),將對(duì)甕安縣增加稅收,促進(jìn)就業(yè),提升縣磷化工水平,拉動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。
成本是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,以成本為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主流?；势髽I(yè)要實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,在生產(chǎn)領(lǐng)域降低成本空間相對(duì)有限的背景下,整合上游資源成為當(dāng)務(wù)之急。
金正大公司通過建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,充分利用貴州省甕安縣豐富的磷礦等資源優(yōu)勢(shì),向上游延伸并加快化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合,一方面可降低公司原材料的對(duì)外依賴,同時(shí)可減少了運(yùn)輸半徑,降低高額的運(yùn)輸成本,最大限度地降低成本,提高產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握了主動(dòng)權(quán)。
據(jù)預(yù)測(cè),項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)后,可促進(jìn)金正大利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。
擴(kuò)布局、涉上游,掌控產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
從肥料的二次加工到進(jìn)軍磷資源,金正大在其產(chǎn)業(yè)鏈的整合過程中,充分體現(xiàn)了戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。目前復(fù)合肥行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)高成本、高價(jià)位的時(shí)期,行業(yè)形勢(shì)不容樂觀,產(chǎn)業(yè)整合勢(shì)在必行。經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),缺乏原料優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)成本高的復(fù)合肥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷降低。金正大通過進(jìn)軍磷化工產(chǎn)業(yè),有利于其控制上游資源,完善產(chǎn)業(yè)鏈,降低生產(chǎn)成本,將使其在行業(yè)內(nèi)獲得領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì),從而大大增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解,未來幾年,金正大將通過貴州項(xiàng)目,輻射廣東、廣西、四川、云南、重慶等,使西南地區(qū)成為公司生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)的又一重點(diǎn)區(qū)域。
“這是產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn),有資源類的企業(yè)盈利能力最有保證也是最高的”。某券商分析師表示。
陳宏坤表示,為了解決戰(zhàn)略上的“最后一公里”問題,實(shí)現(xiàn)“資源有依靠、技術(shù)有優(yōu)勢(shì)、服務(wù)有特色”的縱深一體化戰(zhàn)略,從而不斷降低生產(chǎn)成本,豐富產(chǎn)品線,形成合理的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)布局,公司決定在貴州省甕安縣投資建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。通過建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,金正大可充分利用甕安縣豐富的磷礦等資源優(yōu)勢(shì),加快公司化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合,這樣既降低原材料的對(duì)外依賴,提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力,又進(jìn)一步完善了公司的產(chǎn)業(yè)鏈,豐富了產(chǎn)品線,公司也將由此獲得成本優(yōu)勢(shì)與新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久可持續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)前,在全球化的產(chǎn)業(yè)鏈條上,位于中游的生產(chǎn)企業(yè)往往因?yàn)槿笔Ф▋r(jià)權(quán)而長(zhǎng)期受制于上游企業(yè)、受制于外部環(huán)境,由此導(dǎo)致的直接后果是,經(jīng)濟(jì)局勢(shì)一有風(fēng)吹草動(dòng),中游企業(yè)就要承受放大數(shù)倍的壓力。誰擁有的上游資源最多,誰的盈利空間就最大。
從當(dāng)前及未來的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看,化肥行業(yè)正向規(guī)?；?、低成本、高效能、環(huán)保型、差異化方向發(fā)展。未來的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域也正由單一的化肥生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)延伸,單一品種生產(chǎn)模式越來越難以生存,越來越多的化肥生產(chǎn)企業(yè)向產(chǎn)品差異化方面發(fā)展。通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品線、降低生產(chǎn)成本來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為肥料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
分析人士認(rèn)為,上游的進(jìn)入壁壘和集中度會(huì)越來越高,掌握資源、擁有定價(jià)權(quán)的上市公司的地位也會(huì)隨之提高。金正大通過向上游核心環(huán)節(jié)跋涉,不僅豐富了產(chǎn)品線,延伸了產(chǎn)業(yè)鏈,而且在一場(chǎng)以獲取定價(jià)權(quán)為目的的產(chǎn)業(yè)鏈二次革命中搶占了先機(jī)。
隨著磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的實(shí)施,產(chǎn)業(yè)鏈也將不斷得到延伸,金正大將逐漸由單純的二次加工型企業(yè)轉(zhuǎn)變成具有資源優(yōu)勢(shì)的一體化綜合化工企業(yè)。
附:關(guān)于金正大服務(wù)升級(jí)的相關(guān)材料
為了實(shí)現(xiàn)“成為世界級(jí)高端肥料供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)化服務(wù)商”這一目標(biāo),今年初,金正大開展了以緩控釋肥種肥同播為重點(diǎn)的服務(wù)升級(jí)活動(dòng),真正形成了技術(shù)上有優(yōu)勢(shì),服務(wù)上有特色。
在全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心的協(xié)調(diào)指導(dǎo)和各省土肥站的配合下,金正大在全國(guó)成立500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì),并在原有配備500臺(tái)農(nóng)化服務(wù)車的基礎(chǔ)上,投巨資配備了1萬臺(tái)種肥同播機(jī),開展了行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋最廣、受益農(nóng)民最多的種肥同播技術(shù)服務(wù)活動(dòng)。形成了涵蓋免費(fèi)測(cè)土、配方施肥、試驗(yàn)示范、培訓(xùn)講座、種肥同播、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)等具有鮮明特色、行業(yè)領(lǐng)先的農(nóng)化服務(wù)體系。領(lǐng)先的技術(shù)、特色化的服務(wù),推動(dòng)了金正大緩控釋肥等新型肥料的銷售。金正大公布的半年報(bào)顯示,公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入377,648.63萬元,同比增長(zhǎng)52.54%,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)27465.79萬元,同比增長(zhǎng)60.04%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)22478.58萬元,同比增長(zhǎng)56.98%。
來源： 農(nóng)村大眾A4版 作者：杜杰 日期： 2011-08-31
