春潮涌動勁風(fēng)起

——萬連步董事長一行赴菏澤、鄲城、安徽公司調(diào)研紀實

龍年春早開新局。

盡管仍是春寒料峭，但我們已感受到了春天蓬勃的氣息。在這播種希望的季節(jié)，萬連步董事長一行風(fēng)塵仆仆，驅(qū)車幾千里奔赴異地公司調(diào)研，提振了士氣、鼓舞了信心。

萬連步董事長的新春調(diào)研行，在各單位激起了春的漣漪，掀起了新一輪學(xué)習(xí)精神、加快發(fā)展、服務(wù)營銷的新熱潮——

2月14日—20日，集團董事長兼總裁萬連步一行五人來到菏澤公司、鄲城公司、安徽公司進行調(diào)研，出席學(xué)習(xí)座談會，就貫徹落實2011年年會精神，如何實現(xiàn)營銷突破等工作與三個公司總經(jīng)理辦公會成員及在司經(jīng)理助理級以上人員進行座談交流。

每到一處，萬總在認真聽取各單位生產(chǎn)經(jīng)營情況匯報后，與中層以上管理干部進行了座談。他強調(diào)，在新年開春這個關(guān)鍵時期，各單位一定要堅定目標，提振精神，用超常規(guī)的思維和舉措，圍繞營銷突破，加快推進各項工作，實現(xiàn)各單位的跨越式發(fā)展。

14日下午，萬總一行驅(qū)車300多公里來到荷澤公司，出席了菏澤公司中層干部以上人員學(xué)習(xí)座談會。集團參會領(lǐng)導(dǎo)認為，菏澤公司與會人員對學(xué)習(xí)萬總講話精神進行了認真思考，大家的工作思路、工作作風(fēng)以及思考問題的方式方法都有了較大改變，取得了可喜的進步，總體滿意。但是部分發(fā)言人員仍對講話精神學(xué)習(xí)的不充分，認識的不到位。希望菏澤公司全體人員務(wù)必高度重視，將此項工作作為當(dāng)前最重要、最迫切的一項工作抓緊抓好，確實落實到位，并以此為契機，積極行動，為實現(xiàn)2012年集團經(jīng)營目標勇?lián)厝?，爭?dāng)表率。

萬總一行出席菏澤公司座談會

集團參會領(lǐng)導(dǎo)認為，菏澤公司關(guān)于生產(chǎn)員工與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占有率掛鉤的創(chuàng)新舉措，是生產(chǎn)管理工作的一大改進與提升，不僅提高了一線員工工作的積極性，而且確保了產(chǎn)量質(zhì)量，節(jié)省了成本，形成了全員抓質(zhì)量、全員抓管理的良好氛圍，應(yīng)進一步規(guī)范好、總結(jié)好，集團將在生產(chǎn)系統(tǒng)進行全面推廣。同時，集團希望菏澤公司企管、財務(wù)、人力資源、營銷等部門要積極行動起來，通過舉一反三，針對如何提高員工的積極性、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)等問題提出具體的意見、建議或方案。

15日下午，萬總一行驅(qū)車300多公里來到鄲城公司，不顧舟車勞頓，連夜與總經(jīng)理辦公會成員進行了溝通交流。16日一早，集團領(lǐng)導(dǎo)出席了鄲城公司中層以上干部學(xué)習(xí)座談會。

萬總一行出席鄲城公司座談會

集團參會領(lǐng)導(dǎo)認為，鄲城公司與會人員對集團五年規(guī)劃和2012年工作重點的理解是到位的，工作計劃的思路是清晰的。與會人員提出的意見與建議是寶貴的，集團公司將對大家提出的意見與建議進行認真的研究與落實。希望鄲城公司營銷團隊成為集團的冠軍團隊，經(jīng)營管理要成為集團的標桿。并希望圍繞這個目標，鄲城公司各部門要進一步圍繞重點工作細化措施，抓好落實。同時，鄲城公司不要局限于現(xiàn)有的經(jīng)營管理，要做好為駐馬店公司輸出人才、輸出經(jīng)營管理經(jīng)驗的思想準備，在駐馬店公司的經(jīng)營管理中貢獻自己的經(jīng)驗與智慧，相信鄲城公司能夠完成集團公司交給的這個任務(wù)。

16日下午－17日上午，萬總一行又驅(qū)車300多公里來到位于安徽省長豐縣的安徽公司進行調(diào)研，并出席了安徽公司中層干部以上人員學(xué)習(xí)座談會。

萬總一行出席安徽公司座談會

集團參會領(lǐng)導(dǎo)認為，安徽公司與會人員匯報的2012年重點工作與實施方案是經(jīng)過認真思考的，可行的。當(dāng)前，隨著安徽基地即將竣工投產(chǎn)，要圍繞以下四大重點工作抓好落實，一是以營銷突破為龍頭。營銷突破思路務(wù)必要更清晰，措施要更具體，每項營銷突破工作要有具體的方案與相應(yīng)的預(yù)算；二要特別重視隊伍建設(shè)，安徽公司今年要把隊伍建設(shè)放在比項目建設(shè)更重要的位置，抓緊建立起與安徽公司發(fā)展相匹配的人才隊伍體系；三要圍繞安徽的特色農(nóng)業(yè)由專家研發(fā)專業(yè)肥料，做成專家肥。四要做好開機生產(chǎn)前的各項準備工作。安徽公司是集團年產(chǎn)30-50萬噸肥料的第一個工廠，在硬件設(shè)施上更是全國第一的樣板工廠，因此要做到基礎(chǔ)管理與建設(shè)標準相匹配，生產(chǎn)與現(xiàn)場管理相一致。特別是要把安全與質(zhì)量放在第一位，要加強對新進人員的培訓(xùn)工作，多組織生產(chǎn)班組長到臨沭、菏澤、鄲城公司交流學(xué)習(xí)生產(chǎn)經(jīng)驗，使其能盡快適應(yīng)工作崗位的需要，確保安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)。

在座談會上，三個公司與會人員就營銷公司化運營、市場促銷費用、建立對標管理機制、人力資源管理工作、行政管理工作以及如何實現(xiàn)營銷突破提出了很多具體的意見與建議。集團參會領(lǐng)導(dǎo)認為，菏澤、鄲城、安徽公司與會人員提出的意見與建議是經(jīng)過認真思考的，提出的意見與建議切合集團實際，集團公司將認真研究并采取相應(yīng)的措施。同時，各公司后勤服務(wù)部門尤其是生產(chǎn)、財務(wù)、質(zhì)管、行銷與業(yè)務(wù)管理等部門要經(jīng)常深入市場一線，并形成制度化，堅持每月走訪市場3-5天，多傾聽營銷人員、經(jīng)銷商的意見，使服務(wù)營銷更有針對性，措施更得力、服務(wù)更到位，真正解決營銷人員的后顧之憂。同時，在走訪過程中，多為營銷人員、經(jīng)銷商出謀劃策，真正形成全員服務(wù)營銷的良好局面，實現(xiàn)營銷突破。

集團副總裁兼菏澤事業(yè)部總經(jīng)理高義武、集團總裁助理兼鄲城公司總經(jīng)理徐恒軍、集團總裁助理兼安徽公司總經(jīng)理李華波分別在各自公司座談會上作了發(fā)言。圍繞著集團公司的要求，對學(xué)習(xí)萬總講話精神及本公司2012年的工作重點進行了再部署、再動員、再強調(diào)、再落實。

座談會期間，集團參會領(lǐng)導(dǎo)認為，圍繞著集團五年發(fā)展規(guī)劃和2012年的工作重點，當(dāng)前，各級各部門務(wù)必要確實樹立危機意識、責(zé)任意識、使命意識，居安思危、迅速行動，確實端正態(tài)度，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，以百倍的信心與決心、以百倍的果敢與勇氣、以全新的精神面貌和優(yōu)良的工作作風(fēng)，認真學(xué)習(xí)、準確領(lǐng)悟萬總講話精神的精髓與要旨。針對自身2011年工作中存在的不足，緊扣營銷突破這一主題與使命，認真思考、深刻反省，確實拿出經(jīng)得住集團考驗、時間檢驗的2012年重點工作計劃與具體舉措以及為營銷服務(wù)的具體行動方案。

萬總指出，集團過去取得的成就，最大的財富就是贏得了發(fā)展的機遇與競爭的權(quán)力，如果不把握好這個機遇與權(quán)力，我們將錯失發(fā)展的良機。2011年度總結(jié)表彰大會講話精神既提出了集團未來五年的發(fā)展規(guī)劃，又深刻分析過去一年在“大投入、快發(fā)展”過程中存在的問題與困難，因此，學(xué)習(xí)好、理解好講話精神至關(guān)重要，如果不能深刻理解集團未來五年的發(fā)展規(guī)劃，我們將迷失工作的方向，失去前進的動力。我們一方面要堅定信心，毫不動搖地朝既定目標邁進，同時又要深刻反省，清晰地看到集團與行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的差距，看到自身能力、素質(zhì)與集團發(fā)展需求的差距。始終保持清醒的頭腦，戒驕戒躁，努力找差距、想辦法，始終以如履薄冰的心態(tài)和時不我待的精神，明確目標，強化責(zé)任，積極行動。

同時，他要求菏澤公司、鄲城公司、安徽公司要圍繞集團五年發(fā)展規(guī)劃，制定出相應(yīng)的五年發(fā)展規(guī)劃，并進一步梳理、明確2012年的工作重點，制定切實可行的措施，從而確保集團2012年的各項目標順利完成，為實現(xiàn)集團的五年規(guī)劃奠定堅實的基礎(chǔ)。

安徽公司座談會結(jié)束后，2月19—20日，萬總一行深入到安徽省阜南縣、亳州市、蒙城縣、蕭縣等市場一線，針對營銷公司化運營、農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)以及種肥同播、密集分銷等營銷工作進行調(diào)研，認真聽取經(jīng)銷商對集團營銷工作的意見和建議。

萬總一行在阜南調(diào)研

萬總一行在亳州調(diào)研

萬總一行在蒙城調(diào)研

萬總一行在蕭縣調(diào)研

萬總一行在宿州調(diào)研

龍年春早開新局。萬總新春調(diào)研行極大地鼓舞了廣大干部職工的士氣和干勁，為集團的發(fā)展注入了強勁動力，將推動集團各項工作乘風(fēng)破浪，一往無前。廣大干部職工表示要以此為契機，以集團發(fā)展大局為重，凝心聚力，圍繞營銷突破這一主題，扎實做好各項工作，為實現(xiàn)集團的發(fā)展目標貢獻力量。