2008年我國(guó)肥料行業(yè)經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)一樣的行情，上半年的節(jié)節(jié)攀升和下半年的急速潮退，百年難遇的行情致使整個(gè)行業(yè)元?dú)獯髠?，加?9年初經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國(guó)際需求的萎縮，導(dǎo)致整個(gè)農(nóng)資行業(yè)尤其是化肥行業(yè)萎靡不振。同時(shí)也加劇了行業(yè)洗牌的速度，許多中小企業(yè)紛紛被淘汰出肥料市場(chǎng)。然而, 憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，上半年金正大集團(tuán)“沃夫特”緩控釋肥產(chǎn)銷(xiāo)量并未受到大的影響，反呈供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)緩控釋肥領(lǐng)域產(chǎn)銷(xiāo)量一路領(lǐng)先，創(chuàng)造了“連續(xù)四年全國(guó)緩控釋肥產(chǎn)銷(xiāo)量第一”的好成績(jī)。
    為總結(jié)上一階段工作，明確下一步工作目標(biāo)，同時(shí)為更好的幫助經(jīng)銷(xiāo)商和公司共同成長(zhǎng)，7月29日，“沃夫特戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會(huì)——金色伙伴計(jì)劃”在美麗的海濱城市日照召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的300余名沃夫特優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商與金正大集團(tuán)共商發(fā)展大計(jì)，共同探討廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作新模式。

金正大集團(tuán)副總裁高義武致辭

   中國(guó)人民大學(xué)教授、華夏基石董事長(zhǎng)彭劍峰做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

金正大集團(tuán)副總裁高義武在聯(lián)盟峰會(huì)上回顧了上半年金正大所取得的成績(jī)。他指出，在整個(gè)化肥市場(chǎng)萎靡不振的大形勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商朋友取得了令人矚目、為之振奮的好成績(jī)，緩控釋肥、復(fù)合肥銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步健全，公司化運(yùn)營(yíng)水平進(jìn)一步提升，很多經(jīng)銷(xiāo)商不到半年完成了全年的既定目標(biāo)，銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)了幾倍，并保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。正是在所有經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力之下，金正大集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，緩控釋肥的銷(xiāo)售量已超過(guò)去年全年總和，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)繼續(xù)保持全國(guó)領(lǐng)先。為增加產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，金正大菏澤基地已全面運(yùn)營(yíng)，高塔項(xiàng)目8月底也即將投入使用，公司的產(chǎn)品線(xiàn)將得到進(jìn)一步豐富、公司三期工程也已順利開(kāi)工建設(shè)。與此同時(shí)，金正大“肥業(yè)科技先導(dǎo)者”形象日益突顯，5月，金正大高票通過(guò)國(guó)家評(píng)審，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；公司參與制定的《緩釋肥料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也已獲得批準(zhǔn)，于9月份正式實(shí)施。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王漢武做行業(yè)先鋒聯(lián)盟成長(zhǎng)策略講座

金正大集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)李現(xiàn)秀做大客戶(hù)財(cái)務(wù)服務(wù)策略

金正大集團(tuán)人力資源總監(jiān)青曉勇做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

高義武在致辭中強(qiáng)調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)正在發(fā)生著深刻的變化，肥料企業(yè)面對(duì)的將是從未經(jīng)歷過(guò)的行業(yè)整合，困難和問(wèn)題是原來(lái)從未經(jīng)歷過(guò)的，一些比我們想象的要嚴(yán)重。高義武號(hào)召大家，攜手并肩，共克時(shí)堅(jiān)。一方面是需要思路的調(diào)整，需要有戰(zhàn)略性的思維，抱著原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，不創(chuàng)新、不改變，很多地方是行不通的；另一方面，是在共贏基礎(chǔ)上，加強(qiáng)合作，多層次，全方位，實(shí)現(xiàn)合作戰(zhàn)略升級(jí)，協(xié)同作戰(zhàn)，這也是本次會(huì)議的一個(gè)主要目的。在與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)合作過(guò)程中，金正大將邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)的專(zhuān)家親臨會(huì)場(chǎng)指導(dǎo)；同時(shí)，公司在秉承與經(jīng)銷(xiāo)商合作、雙贏、共享的經(jīng)營(yíng)理念上，選擇部分重點(diǎn)客戶(hù)共建金色伙伴。公司將對(duì)“金色伙伴”在銷(xiāo)售政策、供貨、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等發(fā)面進(jìn)行適當(dāng)傾斜；每年免費(fèi)提供優(yōu)秀“金色伙伴”赴國(guó)內(nèi)外知名高校學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，力圖讓 “金色伙伴”成為肥料界中最具資金實(shí)力、最具經(jīng)營(yíng)頭腦、最具行業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑者。
    會(huì)議還對(duì)沃夫特營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部進(jìn)行了詳盡的發(fā)展規(guī)劃。沃夫特營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部是根據(jù)當(dāng)前我國(guó)緩控釋肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而成立的緩控釋肥推廣協(xié)作組織，其宗旨在于為緩控釋肥推廣工作者搭建一個(gè)行業(yè)交流的平臺(tái)并為經(jīng)銷(xiāo)商們創(chuàng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，建立學(xué)習(xí)型經(jīng)營(yíng)體制，進(jìn)一步促進(jìn)緩控釋肥推廣工作。沃夫特俱樂(lè)部下設(shè)東北、河北、山東、河南四大分部，自成立以來(lái)依托這一優(yōu)秀平臺(tái)，俱樂(lè)部相繼開(kāi)展沃夫特普及肥料知識(shí)大獎(jiǎng)賽、沃夫特緩控釋肥推廣大講堂、示范戶(hù)建設(shè)等活動(dòng)，為緩控釋肥的推廣工作提供了很好的平臺(tái)。作為國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)首家俱樂(lè)部，沃夫特營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部從成立之初的飽受質(zhì)疑到現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展，為經(jīng)銷(xiāo)商相互交流和共同發(fā)展的平臺(tái)已經(jīng)穩(wěn)固，這一平臺(tái)的存在必將給我國(guó)緩控釋肥的推廣工作產(chǎn)生持久而深遠(yuǎn)的影響。

金正大集團(tuán)市場(chǎng)中心總監(jiān)孫雋做沃夫特營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃

河北保定清苑農(nóng)資公司經(jīng)銷(xiāo)商王永剛發(fā)表感言

　金正大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)

　沃夫特品牌總經(jīng)理?xiàng)罟俨ㄗ龃髸?huì)總結(jié)

會(huì)議上，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和金正大集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人詳細(xì)講解了戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃、大客戶(hù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、行業(yè)先鋒聯(lián)盟成長(zhǎng)之路、沃夫特品牌發(fā)展之路等，引起與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商們熱烈討論和極大興趣。來(lái)自山東、河北和河南等地5位經(jīng)銷(xiāo)商，一舉簽下了數(shù)萬(wàn)噸秋季銷(xiāo)售合同，其他經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛簽訂了秋季銷(xiāo)售合同，將整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。
    會(huì)后，金正大集團(tuán)將與沃夫特經(jīng)銷(xiāo)商赴青島參觀海爾工業(yè)園，學(xué)習(xí)海爾公司先進(jìn)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，之后組織經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展拓展訓(xùn)練，幫助經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)并開(kāi)發(fā)自身潛能，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的作用，改善人際關(guān)系，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心。同時(shí)將學(xué)習(xí)和訓(xùn)練所得運(yùn)用到今后的市場(chǎng)工作中去，以便更好地開(kāi)展緩控釋肥推廣工作。（文/通訊員　解軍杰　圖/通訊員　張勇）